Price/harga adalah sejumlah uang yang dikenakan terhadap
suatu produk atau jasa atau jumlah nilai.
Dalam menentukan harga menentukan harga terdapat beberapa
pertimbangan, diantara lain:
1.
Faktor Internal
a.
Tujuan pemasaran.
b.
Strategi bauran
Pemasaran dari sisi tempat, harga, promosi yang akan digunakan untuk
pemasaran yang akan dilakukan oleh perusahaan.
c.
Biaya
Biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk menghasilkan produk
tersebut.
d.
Pertimbangan
Pertimbangan dari internal organisasi mempengaruhi harga suatu barang.
2.
Factor Eksternal
a.
Pasar dan permintaan
Harga suatu barang dapat dipengaruh oleh permintaan produk tersebut di
pasaran.
b.
Persaingan
Dengan adanya pesaing dapat mempengaruhi harga agar produknya tetap laku
di pasaran.
c.
Factor lainnya
Factor
lainnya seperti ekonomi, penjualan, peraturan pemerintah dll.
Dalam menentukan kebijakan yang akan diambil perusahaan, ada
beberapa langkah diantaranya:
1.
Memilih tujuan penentapan harga.
Dalam menentukan tujuan penetapan harga ada
2 hal yang bisa diambil diantaranya.
a.
Price floor: penentuan harga dengan memberikan
harga yang paling rendah.
b.
Price celling: harga yang diberikan adalah harga
yang paling tinggi.
Penentuaan kebijakan ini didasari
oleh:
·
Permintaan di pasar, sasaran
·
Strategi bisnis dan pemasaran
·
Diferensiasi produk
·
Harga pesaing
·
Harga barang substitusi (harga barang peganti)
·
Biaya produksi (banyak produksi maka semakin
murah harganya)
Pendekataan dalam penetapan harga
diantara lain:
·
Cost based pricing
Dalam penentapan harga dengan cara ini dengan menambahkan laba “Mark Up”
terhadap suatu produk, sebelum akhirnya ditetapkan harga produk tersebut. Cara
penghitungannya adalah
Unit Cost = variable cost + Fixed costs
Unit sales
Mark up price = Unit cost
(1-desired return on sales)
|
·
Break even analysis and target profit pricing
Unit Cost = Fixed
cost
Price-Variabel Cost
·
Value based pricing
Harga ditentukan berdasarkan persepsi pembeli terhadap suatu nilai
dibandingkan dengan biaya jual.
Perbedaan antara cost based pricing dengan value based pricing diantara
lain:
Cost based pricing
Produksi à
Cost à
Price à
Value à
Cost
Value Based Pricing
Costumer à
Value à
Price à
Cost à
Product
·
Competition Based Pricing
Harga
berdasarkan harga yang yang ditetapkan oleh pesaing untuk jenis produk yang
serupa. Dengan memperhatikan harga yang diberikan oleh pesaingnya.
Strategi Penetapan
Harga Produk Baru
1.
Market- skimming pricing
Harga untuk produk baru yang tinggi untuk
mendapatkan pendapatan maksimum dari segmen yang berkeinginan untuk membayar
harga yang tinggi.
2.
Market penetration pricing
Harga yang rendah untuk produk baru dilakukan
untuk menarik pembeli yang banyak dan pangsa pasara yang besar.
Strategi
Penyesuaian Harga
1.
Discount and allowance princing
2.
Segmented pricing (menyesuaikan pelanggan,
produk, lokasi yang berbeda-beda)
3.
Psychological pricing (menyesuaikan harga dengan
efek psikologis yang membeli)
4.
Promotional pricing (mengurangi harga sementara
untuk meningkatkan penjualan untuk jangka pendek)
5.
Geographical pricing (menyesuaikan harga sesuai
dengan letak geografis atau letak konsumen berada)
6.
International Pricing (menyesuaikan harga untuk
pasar internasional)
Penerapan harga
diskriminasi berdasarkan:
1.
Segmen pelanggan
2.
Bentuk produk
3.
Lokasi
4.
Waktu
Penetapan harga
psikologi dengan pertimbangan:
1.
Lebih menarik?
2.
Nilailebih baik?
3.
Psikologi harga?
Penetapan Promosi
1.
Kepemimpinan harga merugi
2.
Penetapan harga untuk even
3.
Potongan harga
4.
Pembiayaan bunga rendah
5.
Pembayaran jangka panjang
6.
Garansi dan pelayanan
7.
Diskon psikologis
Pertimbangan dasar
keputusan harga untuk dipasarkan di luar home country
1.
Apakah harga mencerminkan kualitas?
2.
Apakah harga kompetitif?
3.
Apakah perusahaan harus menjalankan market
penetration, market skimming/ tujuan lainnya?
4.
Tipe diskon yangbagaimana yang ditawarkan?
5.
Harga harus berbeda bagi segmen yang
berbeda?
6.
Keputusan harga yang bagaimana yang diambil
apabila biaya perusahaan menurun/meningkat? Apakah permintaan elestis/inelastic?
Market Holding
1.
Strategi digunakan perusahaan yang ingin
mempertahankan pangsa pasa.
2.
Fluktuatif mata uang
Pengaruh
lingkungan terhadap keputusan harga
1.
Fluktuasi nilai mata uang
2.
Penetapan harga di wilayah yang mengalami
inflasi
3.
Campur tangan dan subsidi pemerintah
4.
Perilaku pesaing
5.
Hubungan harga dan kualitas
Transfer Pricing
Penetapan harga dari produk/jasa yang dibeli/dijual oleh
unit operasi/divisi dari perusahan yang sama. Berkaitan dengan pertukaran intrakorporasi
transaksi antara pembeli dan penjual yang memiliki peusahaan induk yang sama.
Penetapan haraga
1.
Cost based trans pricing
2.
Market based
3.
Negotiable
Tidak ada komentar:
Posting Komentar