Resume perkuliahan Manajemen Pemasaran 4 (10/03/2014)

·         Extension strategies

A bussines wishing the extend the life of a product  which has reached naturity or in decline can after one or move of the marketing mix by changing

-          Product        : packaging, introduce a new version

-          Price              : reduce the price to instroduce a new costumers

-          Promotion  : cara memasarkan produk baru

-          Place             : change where it can be bought

·         Branding

-          Product with a “personality”

-          Instantly recognizable by logo, packaging, taste, advertising and other features

-          Warranty

-          Some brands have “snab valuu”

-          Usually cost more

·         Brand loyalily

Pelanggan biasanya membeli barang berdasarkan brand yang dijual dibeberapa tempat saja.

·         Price

Harga sangat penting dalam menjual sebuah produk. Harga harus ditentukan secara pas. Banyak pertimbangan untuk menentukan suatu harga diantaranya:

-          Harga produksi

-          Kompotitor

-          Image barang yang akan dijual, barang mahal atau barang murah.

·         Pricing decision

-          Low price, harga murah untuk menjangkau pasar, pertimbangan dengan memproduksi barang yang banyak

-          Average price, harga rat-rat dengan harga yang lain

-          High price, harga lebih mahal

·         Pricing techniques

-          Time based, harga ditentukan berdasarkan waktu pengkerjaannya.

-          Cost plus, harga laba yang diharapkan dari harga produksi

-          Start up or penetration pricing, harga macano, harga pameran

-          Off the top or price skimming, harga sesaat saat pada waktu tertentu.

-          Destroyer, harga yang merusak pasar, dengan harga murah tapi kualitas bagus untuk menghancurkan kompotitor.

-          Market oriented, sasaran pasar. Sama dengan kompotitor tapi ada segmentasi pasarnya sendiri

·         Place

Tempat untuk pemasaran sebuah product dapat melalui:

-          Retail

-          Wholesale

-          Mail order

-          Internet

-          Direct sales

-          Peer to peer

o   Place adalah perjalan dari produsen kepada konsumen, bagaimana cara konsumen memperolehnya.

o   Product terbaik berada di waktu dan tempat yang tepat

·         Chanel of distribusi:

-          Pabrik --> wholesaler --> retailerà customer

-          Pabrik --> retail --> customer

-          Pabrik --> konsumen

·         Promotion

-          Penawaran khusus

-          Iklan

-          Endorsemen

-          User trials

-          Direct mailing

-          Leaflets

-          Competition

-          Join vantures (pameran)

Promotion is the way in which a customer is made aware of a product or service and is persuaded to purchase it.

-          Tujuan promosi

o   Mempengaruhi

o   Memberikan informasi

o   Memperingati

-          Media promosi

o   Tv

o   Koran. Majalah, tabloid

o   Radiio

o   Cinema

o   Outdoor media (billboards, sports boardings, etc)

o   Internet

o   Direct mail

·         The choice of advertising media depens on:

-          Product

-          Audience

-          The type coverage

-          Berapa banyak yang aka diraih dari iklan tersebut

-          Kompotitor iklannya dimana.

·         Sales promotion

2 groups of sales promotion:

1.       Into the pipeline

2.       Out of the pipeline